方案所需要的。 您还需要发现对成功是什么样子的期望，他们希望实现什么样的投资回报率，而这也只有在您受到信任和重视时才能定义。为您的需求分析做好适当的准备将为您进行可靠的演示做好准备。 4. 礼物 如果您不准备演示，您将浪费您在步骤 1 到 4 中所做的所有准备工作！ 有些人比其他人更擅长演讲，但无论你的演讲有多出色或不那么出色，你都应该经常练习。不要在前一天或前一天晚上准备
您的演示文稿。您几乎没有时间消化您或同事创建的内容，并且研究表明对呈现的信心是关键。这将有助于确保潜在客户相信您已经提出了一个很好的解决方案并且可以执行以实现他们的目标。 您还应该与第三方一起排练您的演示文稿，即使这 电话号码列表 超出了您的舒适区。他们将能够提供您自己不太可能收集到的有价值的反馈。 您可能已经注意到，每一步做好准备后，都会为下一步做好准备……这是设计使然，因此
销售流程进展得更快。 如果您花时间准备利用销售流程的这四个步骤，您将从选择更好的潜在客户开始，然后这将导致更有成效的会议产生有价值的解决方案和更好的演示文稿。 您最终将花费更少的时间来尝试“让他们做出回应”、“回圈”、“发现更多需求”、“召开另一个会议讨论……”等。总体而言，销售人员更有可能更好地完成交易潜在客户并实现新的业务目标，您猜对了……让自己获得续约。提高销售业绩的这一